Por otro lado, no debe preocuparse por los precios demasiado bajo. Nosotros no vendemos a precios bajos, lo que hacemos es ofrecer el inmueble a un precio real de mercado. Las viviendas sin ningún tipo de atractivo a nivel arquitectónico o geográfico suelen tener menos demanda, de ahí que el precio de venta sea menor.El precio tiene que ver con la oferta y la demanda.

Como agentes inmobiliarios hacemos valoraciones de la misma forma, seguimos el mismo protocolo de tasación o valoración inmobiliaria. Este trabajo lo harán por usted, además prepararán un estudio de mercado comparativo. Estos son los componentes básicos del proceso de valoración y tasación de inmuebles.

Es muy común penar que un piso o casa en el mismo vecindario es similar a la suya. Como tasadores no usamos referencias de inmuebles más allá de un radio de 500/1000 metros de distancia. La lista puede limitarse o ampliarse excepcionalmente, en función de la densidad urbana, de la zona, antigüedad del inmueble y superficie.

Se debe prestar atención a las partes de una ciudad que puedan hacer de lineas divisorias del vecindario, como las principales calles, autopistas, metro o ferrocarriles. No hay que caer en la tentación y valorar un inmueble similar a otro si la zona o los servicios existentes en ella no son los mismos. Hay hogares idénticos que se encuentran distantes unos de otros, tal vez separados por una avenida, un barranco o un parque, por ejemplo. Es posible que una vivienda se venda por un precio mayor o menor en función de su ubicación.

Como decimos tenemos en cuenta la edad del inmueble. Somos expertos tasadores y sabemos muy bien que un inmueble se debe valorar respecto de aquellos con edades similares. Un vecindario podría consistir en casas construidas en la década de 1950 junto a otro anillo de construcción de la década de 1980. Los valores entre los dos serán diferentes. Hay que asegurarse que no estamos comparando manzanas con melocotones.

Llegados a este punto procedemos a realizar una lista de cotejo con el precio original y los precios de venta final de otros inmuebles para determinar las reducciones de precios. Es una comprobación necesaria, nosotros comparamos los precios de lista finales con los precios de venta reales para determinar los ratios.

Hacemos listados de los inmuebles retirados del mercado y/o vendidos.

Disponemos de un historial de los inmuebles vendidos y/o rechazados para determinar si alguno de ellos se retiró del mercado y se volvió a registrar. Si es así, los agregamos en los listados para llegar a un número real de días en el mercado.

Buscamos patrones de por qué estas casas no se vendieron y anotamos los factores comunes que podríamos cotejar en las comparativas. ¿Qué tipo de cliente disponía el inmueble: agencias, particulares, inversores? 

Se desconocen los precios de venta finales de estas casas hasta que se cierran las transacciones, pero eso no impide llamar a los agentes inmobiliarios o comercializadores que se hallan en la lista para pedirles que nos informen por cuánto están vendiendo esa propiedad. Algunos agentes lo harán. Algunos no lo harán.

Nuevamente, tomamos nota de los días que lleva el inmueble en el mercado. Esto puede tener una relación directa con el interés que existe en una oferta. Seguidamente examinamos el historial de estos listados para determinar las reducciones de precio.

Observamos las casas y los inmuebles en general para comprobar lo que los potenciales compradores de viviendas verán cuando los visiten. Esto forma parte de nuestra doble labor venta-tasación. Tomamos nota de lo que nos gusta y disgusta, también del sentimiento general que percibimos cuando las visitamos. Un ejemplo de todo esto es cuando observamos distribuciones casi imposibles, con vistas a calles oscuras, con balcones estrechos al igual que las ventanas, superficie, acabados, la humedad, la temperatura, pero también si son viviendas soleadas, bien orientadas, con paradas de autobús cercanas, servicios, colegios, etc.

Una vez que hayamos recopilado todos sus datos, el siguiente paso es analizar la información obtenida en función de las condiciones del mercado.